Tjenester · Forretningsstrategi · Kjernen
Forretningsstrategi med reelle valg
Med The Growth Process (TGP) går ledergruppen fra innsikt til et forankret målbilde tre år frem. Hvert forretningsområde får én plass og én konsekvens: invester, beskytt eller avvikle.
The Growth Process
Tre steg fra innsikt til beslutning
Nåsituasjon
Dybdeintervjuer med interne og eksterne interessenter, markedstrender og et kvantitativt utgangspunkt: omsetning, margin, kundeportefølje og medarbeiderdata. Der det er relevant, analyserer vi lønnsomheten per kunde, produkt og segment, slik at dere ser hvor dere tjener penger, og hvor dere taper dem.
Leveranse: situasjonsrapport
Prioriteringer
3–5 kamper som skal vinnes, kapitalallokering og avveininger som gjøres eksplisitte.
Leveranse: prioriteringsdokument
Fremtidig målbilde
Målbilde tre år frem med fem variabler, plan for hvordan organisasjonen involveres, og faste oppfølgingsmøter i ledergruppen.
Leveranse: forretningsstrategi med 12 måneders handlingsplan
Innsikt
Hva er strategi, egentlig?
En strategi er de konkrete valgene som lukker gapet mellom der virksomheten er i dag og der den skal være om tre år.
Resultatet
Ett målbilde, fem variabler, tre år
Alt annet avledes fra disse fem. De gjennomgås hvert kvartal i et strategisk forum med SCG og ledergruppen.
- Kundetype Segment, størrelse og geografi
- Omsetning Hvor store dere skal være
- Resultat Lønnsomhet i prosent og beløp
- MTI Medarbeidertilfredshet
- KTI Kundetilfredshet
Vekstplan · The Growth Model (TGM)
Vekstplan for lønnsom vekst
Strategien er valgene. Vekstplanen gjør dem målbare, med vekst der dere tjener penger. Først prioriterer vi fremtidige vekstområder med The Growth Model (TGM). Hvert forretningsområde vurderes etter markedspotensial og hvor mye virksomheten må endre seg, og får én konsekvens: invester, beskytt eller avvikle.
Deretter blir målbildet til tall og tiltak
Vekstbudsjett
Omsetning og resultat i år 3 brytes ned til år 1, per område og per kvartal.
Målekort
De fem variablene får måltall per kvartal. Vi setter opp MTI- og KTI-målinger der de mangler.
Handlingsplan
Tiltak for 12 måneder med eier, frist og ressurser.
Styringsrytme
Kvartalsvis strategisk forum der alle fem variablene gjennomgås.
Spørsmål og svar
Om strategiprosessen
Hva er forskjellen på forretningsstrategi og vekstplan?
Strategien er valgene. Vekstplanen er tallene, tiltakene og ansvaret som gjør valgene målbare.
Hva er The Growth Model (TGM)?
TGM er SCGs modell for å prioritere fremtidige vekstområder. Hvert forretningsområde vurderes etter markedspotensial og endringsbehov, og får én konsekvens: invester, beskytt eller avvikle.
Hvordan foregår en strategiprosess?
Tre steg med The Growth Process (TGP): nåsituasjon, prioriteringer og fremtidig målbilde, til fast pris. Deretter følger gjennomføringen med The Execution Process (TEP).
Hva gjør en strategirådgiver?
En strategirådgiver hjelper ledergruppen å forstå nåsituasjonen, ta de strategiske valgene og lage en plan som blir gjennomført. Hos SCG gjøres arbeidet av partnerne selv, sammen med ledergruppen.
Hva er The Growth Process (TGP)?
The Growth Process er SCGs metode for å utvikle forretningsstrategi i tre steg: nåsituasjon, prioriteringer og fremtidig målbilde. Den ender i et målbilde med fem variabler og en handlingsplan for de neste 12 månedene.
Hvem deltar fra vår side?
Ledergruppen gjennom hele prosessen. I steg 1 intervjuer vi også ansatte, kunder og andre interessenter.
Hvem fra SCG gjør jobben?
Strategien utvikles av partnerne Arne Harket og Per Bjørkum, ikke av en junior eller analytiker.
Hva koster en strategiprosess?
Fast pris for hele prosessen, avtalt før oppstart.
Er dette rett for dere?
30 minutter for å avgjøre om det er match. Vi sier tidlig fra hvis vi ikke er rett partner.